Sales Coaching


Wir gestalten und entwickeln Vertriebsbereiche! Nutzen Sie frühzeitig die Chance mit einer an Ihrem Bedarf orientierten digitalisierten Vertriebsstrategie für die Zukunft Ihres Unternehmens zu sorgen. Wir erarbeiten für Sie die passende Vertriebsstrategie und setzen diese danach erfolgreich mit Ihnen um.


 

Vertriebsstrukturen schaffen, schließt Marketing, Organisationsstruktur und ggf. Rekrutierung passender Vertriebsmitarbeiter mit ein. Wir gestalten Vertriebsteams. Hierbei unterscheiden wir fest angestellte Vertriebsmitarbeiter und jene die als freie Mitarbeiter begeistert werden.

 

Ein erfolgreicher Vertrieb ist in der Lage den Sales Funnel erfolgreich zu füllen und daraus eine entsprechende Anzahl neuer Kunden zu gewinnen, sowie bei bestehenden Kunden ein Cross- oder Upselling durchzuführen. 

 

 

Für einen Vertriebsentwicklungsprozess gibt es unterschiedliche Motive.

  • Unternehmen die den nächsten Schritt in der vertrieblichen
  • Entwicklung gehen möchten
  • Unternehmenszusammenführungen (Merger)
  • Unternehmen ohne ein bisheriges Vertriebsteam
  • Unternehmen mit aktuell schlecht organisiertem Vertrieb

 

Leistungsumfang der Analysetätigkeit

  • Prozessanalyse auf Basis bestehender Vertriebsabläufe und Durchlaufzeiten.
  • Entwicklung vertrieblicher Kernkompetenzen im Unternehmen in den Bereichen Vertriebsaußendienst und Innendienst. 
  • Vertriebsstrukturen und Organisationsabläufe etablieren (Regionen, Branchen, Zielgruppen).
  • Aufstellen eines angemessenen Ziel- und Maßnahmenkatalogs zur Umsetzung.
  • Feststellung derzeitiger kritischer Erfolgsfaktoren und Behebung derer.
  • Wir analysieren Ihre Vertriebsprozesse und finden für Sie die erfolgsversprechendste Herangehensweise für mehr Umsatz.

Leistungsumfang der Vertriebsunterstützung
  • Entwicklung Ihrer Vertriebsstrategie auf Basis fundierter Analyse nach dem Sales Excellence Ansatz
  • Instrumente zur Vertriebsplanung und Forecasting
  • Entwicklung der Zielansprache potentieller Kunden
  • Zielkundenlisten
  • Einführung eines abgestimmten und nachhaltigen Vertriebscontrollings
  • Evaluierung der Vertriebspotentiale aktueller Vertriebsmitarbeiter
  • Entwicklung von Kooperationen als Multiplikator
  • Optimierung von Kommunikation, Auftrags-Abschluss-Techniken, Zeit-/Selbst- und Ressourcenmanagement im Vertrieb

Projektmatrix als Basiseinstieg in der Vertriebsberatung und Zielumsetzung