Vertriebsberatung


Wir gestalten und entwickeln Vertriebsbereiche! Nutzen Sie frühzeitig die Chance mit einer an Ihrem Bedarf orientierten Vertriebsstrategie für die Zukunft Ihres Unternehmens zu sorgen. Wir erarbeiten für Sie die passende Vertriebsstrategie und setzen diese danach erfolgreich mit Ihnen um.


 

Die Rolle des Vertriebsmanagers, ob Sales Manager oder Key Account Manager und die damit verbundenen Fähigkeiten, Kompetenzen und Aktivitäten - befinden sich permanent im Veränderungsprozess. Wo ein Key Account Manager noch durch Liefer- und Termintreue, gutem Preis-Leistungs-Verhältnis, Flexibilität und durch eine gute Vertrauensebene zum Einkäufer erfolgreich war, wird er heute mit diesem Werteversprechen kläglich scheitern.

 

Heutzutage sind eher Hygienefaktoren gefragt. Kein Vertriebsmann wird auch nur einen Fuß in die Tür bei seinem Schlüsselkunden bekommen, wenn er diese Faktoren nicht erfüllen kann. Supply-Chain-Optimierung, Contingency-Pläne, Value-Growth versus Volume-Growth, Digitalisierung, Internationalisierung, Customer und Value-Co-Creation, sollten sich ebenso ganz oben auf der Vertriebsagenda befinden, wie Data-Mangement, Datalakes und Algorithmen intelligent zu nutzen und das Orchestrieren des Eco-Systems des Key Accounts. 

 

Es gilt für den Kunden Mehrwerte zu schöpfen. Die Rolle des Key Account Managers gleicht der eines Möglichmachers. Er setzt aktiv Denkvorgänge beim Kunden und im eigenen Unternehmen in Gang und initiiert die dazu notwendigen Prozesse. Seine Aufgabe im zukünftigen Rollenmodell ist auch diverse Cost-Saving-Initiativen zu vereinbaren.

 

Es ist damit entscheidend den Weg und den Willen zu finden, sich in den Kunden, dessen Prozesse und Herausforderungen hineinzudenken. Wir entwicklen bei Vertriebsmitarbeiter dieses Rollenverständnis, zur Zielerreichung einer erfolgreichen Vertriebstätigkeit in Ihrem Unternehmen.

Inhalt der Vertriebsberatung

  • Vertriebsstrategie
  • Vertriebsorganisation
  • Prozesse und Systeme
  • Projektmanagement im Vertrieb
  • Vertriebscoaching
  • Begleitung in Veränderungsprozessen
  • Persönliche Weiterentwicklung und Potenzialentwicklung

 

Ablauf des gemeinsamen Vertriebsprojektes