Vertriebstraining
Steigern Sie den Vertriebserfolg ihres Unternehmens. Wir trainieren ihr Vertriebsmitarbeiter. Wir bieten Ihnen ein inhaltlich an Ihren Anforderungen angepaßtes Training, unter Beachtung Ihrer individuellen Herausforderungen im Markt.
Erfolgserprobte Prinzipien im Vertrieb (Modul I)
- Potential-Check: Mein Verkaufs- & Kommunikationsprofi
- Die Prinzipien der Kommunikations- & Verkaufspsychologie
- Relevante Kaufmotive, Denk- & Handlungsmuster
- Kundentypen I: Erkennen, verstehen, antizipieren
- Kundentypen II: Typengerecht argumentieren & verkaufen (Taibi Kahler)
- Innovative Produkt- & Dienstleistungspräsentationen
- Argumentations- & Überzeugungsstrategien für die Praxis
Gelebte Vertriebsintelligenz (Modul II)
- Persönliche Akquise- & Verkaufsprozesse optimieren
- Ganzheitliches Selbstmanagement im Vertrieb
- Strategisches Verkaufen: Intelligentes Vertriebsmanagement
- Kundenbestandskundenpflege mit System
- Gezieltes Empfehlungsmarketing
- Intelligente Up- & Cross-Selling Strategien entwickeln
Kundenorientiert überzeugen (Modul III)
- Verkäufertypen: Authentisch, mutig oder charismatisch
- Langfristige Kundenbeziehungen entwickeln
- Fragetechnik und Situationsanalyse
- Kundenspezifische Nutzenargumentation
- Kundeneinwände proaktiv als Chance nutzen
- Abschlusstechniken effizient & erfolgreich anwenden