Vertriebstraining
Für die Entwicklung der Vertriebsmitarbeiter bieten wir ein Vertriebstraining in drei Modulen. Diese Module sind als Vorschlag gedacht und können sowohl inhaltlich als auch organisatorisch dem Bedarf des Auftraggebers angepaßt werden.
Erfolgserprobte Prinzipien im Vertrieb (Modul I)
- Potential-Check: Mein Verkaufs- & Kommunikationsprofi
- Die Prinzipien der Kommunikations- & Verkaufspsychologie
- Relevante Kaufmotive, Denk- & Handlungsmuster
- Kundentypen I: Erkennen, verstehen, antizipieren
- Kundentypen II: Typengerecht argumentieren & verkaufen (Taibi Kahler)
- Innovative Produkt- & Dienstleistungspräsentationen
- Argumentations- & Überzeugungsstrategien für die Praxis
Gelebte Vertriebsintelligenz (Modul II)
- Persönliche Akquise- & Verkaufsprozesse optimieren
- Ganzheitliches Selbstmanagement im Vertrieb
- Strategisches Verkaufen: Intelligentes Vertriebsmanagement
- Kundenbestandskundenpflege mit System
- Gezieltes Empfehlungsmarketing
- Intelligente Up- & Cross-Selling Strategien entwickeln
Kundenorientiert überzeugen (Modul III)
- Verkäufertypen: Authentisch, mutig oder charismatisch
- Langfristige Kundenbeziehungen entwickeln
- Fragetechnik und Situationsanalyse
- Kundenspezifische Nutzenargumentation
- Kundeneinwände proaktiv als Chance nutzen
- Abschlusstechniken effizient & erfolgreich anwenden