Vertriebsmangement
Vertriebsergebnisse bleiben aus? Wir unterstützen Sie bei der Optimierung ihres Vertriebsbereichs. Optimieren Sie ihre Vertriebsstrukturen und Abläufe, bis hin zu Ihrem Vertriebsteam.
Vertriebsstrukturen schaffen, schließt Marketing, Organisationsstruktur und ggf. Rekrutierung passender Vertriebsmitarbeiter mit ein. Wir gestalten und entwickeln Vertriebsteams. Hierbei unterscheiden wir fest angestellte Vertriebsmitarbeiter und jene die als freie Mitarbeiter begeistert werden.
Ein erfolgreicher Vertrieb ist in der Lage den Sales Funnel erfolgreich zu füllen und daraus eine entsprechende Anzahl neuer Kunden zu gewinnen, sowie bei bestehenden Kunden ein Cross- oder Upselling durchzuführen.
Ziel unserer Arbeit ist:
- Steigerung der Vertriebsperformance ihres Unternehmens.
- Strukturierung der Abläufe rund um den Vertrieb.
- Abgestimmte Prozesse vom Produkt bis zum Deal.
Ablauf unserer Arbeit:
- Prozessanalyse auf Basis bestehender Vertriebsabläufe und Durchlaufzeiten.
- Entwicklung vertrieblicher Kernkompetenzen im Unternehmen in den Bereichen Vertriebsaußendienst und Innendienst.
- Vertriebsstrukturen und Organisationsabläufe etablieren (Regionen, Branchen, Zielgruppen).
- Aufstellen eines angemessenen Ziel- und Maßnahmenkatalogs zur Umsetzung.
- Feststellung derzeitiger kritischer Erfolgsfaktoren und Behebung derer.
- Entwicklung Ihrer Vertriebsstrategie auf Basis fundierter Analyse nach dem Sales Excellence Ansatz
- Einsatz passender Instrumente zur Vertriebsplanung
- Optimierung der Zielansprache potentieller Kunden
- Wertschöpfende Zielkundenlisten nach unterschiedlichen Kriterien
- Einführung eines nachhaltigen Vertriebscontrollings und Leadtracking
- Optimierung von Kommunikation, Auftrags-Abschluss-Techniken, Zeit-/Selbst- und Ressourcenmanagement im Vertrieb
- Bei Bedarf Vertriebstraining für Salesmitarbeiter